如何提高直播带货转化率？这 7 大直播话术请收藏好！

从 2020 年初直播带货迎来爆发，到如今已经成为各个品牌的标配，商家、个人都跃跃欲试，想要入局分一杯羹。

但很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实很多人连最基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了。

直播带货的话术是有逻辑和技巧的，下面我整理归纳了一些话术技巧，希望能对你有所帮助。

以下，enjoy：

01

开场话术

通常在正式开播前，需要主播进行 5-10 分钟的暖场。可以进行 自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。

重点是告知观众，能带给他们什么好处，这样才能将观众留存下来。

举例：

1）「欢迎 XX 来到直播间！点击关注不迷路～每晚都有直播福利哦」

2）「感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是 X 点~X 点，今天会有重磅福利哦！千万不要走开～」

3）「大家好，我还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，有什么建议也可以直接在评论区留言～」

可以将话术做成一个 「超级符号」，加深用户的印象，比如薇娅的每场直播开头都是那句：「话不多说，我们先来抽波奖。」

02

留人话术

想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。 这里对主播的节奏把控能力有很高的要求，主要有两方面的技巧：

1、福利引导

主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利， 明确给出用户的停留时间。

即使是大主播的直播间，用户平均停留时长也很难超过 5 分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式，不断留住观众。

举例：

1）「直播间的粉丝宝宝们，12 点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领 10 元优惠券…..」

2）「新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦」

2、实时互动

如果你的直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段。 可以与评论区进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。

举例：

1）「xx 小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！」

2）「问优惠券的那位小姐姐，XX 有优惠券 X 元，X 点可以有秒杀。」

03

产品介绍话术

产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对产品十分了解，清楚产品的优势和适用人群，再从一些技巧出发，比如以下几点：

1、增强用户信任

可以在直播中列举一些产品的截图，比如 销量截图、网友好评、官方推荐等，增强产品的背书。 主播也可以自我强调 「我」 也在用，让观众真切的感受到产品的是真实好用的。

举例：

1）「我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用」

2）「大家可以去网上查一下这个品牌，年销量过亿，实打实的销量」

2、专业讲解

可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也衬托了产品的可靠。

举例：

1）「这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。」

2）「宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理……」

3、产品试用

想要把产品卖地更好，光靠说可能不够，还需要做。我们经常能看到主播自己试穿衣服，试用产品，比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。

依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。

举例：

1）「大家看我穿这个 L 码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上...」

2）「哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。」

04

互动话术

根据的抖音的推荐算法， 直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。

所以优秀的直播间都少不了互动，像明星和大主播天然就有互动上的优势。但对一般中小主播来说，需要更多从技巧出发，分享几种常见的互动技巧：

1、提问式互动

提问回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转化。

举例：

1）「这款口红你们用过吗？」

2）「刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？」

2、选择题互动

抛给观众一些选择，此时发言的观众购买意愿度很高，再适当引导利于转化。

举例：

1）「还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~」

3、刷屏式互动

此类互动发言成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。

举例：

1）「有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣 1，主播马上给大家上解馋小零食~！」

2）「感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，主播今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们 666 扣起来~！！！我们再来上一波福利！」

05

关注话术

引导关注也是十分重要的，直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好。

也可以引导进私域里，在私域中成交转化。需要注意的是， 引导关注最好配合福利进行，如果直接去引导的话频率不要太高，不然容易引起反感。

举例：

1）「马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。」

2）「今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！」

3）「我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了 100 件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的可以加个关注哦~！」

06

促单话术

到促单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从两个方面入手：

第一，重复强调产品的效果和价格优势。 大主播经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜，让用户觉得物超所值。

第二，不断提醒用户产品限时限量。 给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。

举例：

1）「先付先得、最后 2 分钟！最后 2 分钟！手慢无」

2）「好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加 XXX 套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！」

3）「大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上 XXX 件」

07

下播话术

主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。

举例：

1）「今天的直播接近尾声了，明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播，XX 点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧！」

2）「主播还有 20 分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?...」